Négociateur Technico-Commercial (Niveau 5)
Objectif Pédagogique
Public concerné
&
Pré-requis
Programme de formation
Durée
&
Tarifs
Horaires
Moyens pédagogiques
Modalités d'évaluation
Accessibilité aux personnes handicapées
Objectif pédagogique :
-
Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
-
Prospecter et négocier une proposition commerciale
Public concerné :
Tout public en évolution ou reconversion professionnelle
Pour les contrats en apprentissage :
-
Candidat âgé de 16 à 29 ans au début du contrat d'apprentissage.
-
Les jeunes âgés d'au moins 15 ans ayant accompli la scolarité du collège, de la 6e jusqu'en fin de 3e (cycle 2).
-
Les personnes de plus de 30 ans pour les apprentis préparant un diplôme ou titre supérieur à celui obtenu dans le cadre de contrats d’apprentissage successifs, les travailleurs handicapés, les personnes ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise, à la suite d’une rupture de contrat pour raison indépendante de l’apprenti, les sportifs de haut niveau.
Pré-requis :
Pas de diplôme requis
Pouvoir suivre la formation dans de bonnes conditions
Niveau bac ou titre professionnel de niveau 4 (attaché commercial, conseiller commercial…) ou équivalent, ou, un an minimum d'expérience dans le métier.
Une aisance à l’oral
Les bases en bureautique (Word)
Programme de formation :
Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique définie
-
Assurer une veille professionnelle pour analyser l’état du marché
-
Organiser un plan d’actions commerciales
-
Mettre en œuvre des actions de fidélisation
-
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
Prospecter et négocier une proposition commerciale
-
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
-
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
-
Négocier une solution technique et commerciale
Durée :
En contrat d’apprentissage
Formation de 690 heures sur 18 mois
1,5 jour de formation et 3,5 jours en entreprise (possibilité d’être modulé différemment suivant les besoins de l’entreprise)
Nombre d’heures par semaine 10 heures de formation et 25 heures en entreprise
- Mardi de 9 h à 12 h et de 13 h à 17 h
- Une demi-journée matin ou après-midi (3 heures) déterminée avec l’entreprise.
Pour les formations en continu : Nous consulter
Tarifs :
Pour les apprentis prise en charge de la formation par l’OPCO de l’entreprise
Pour la formation continue : Nous consulter
Horaires :
- Vendredi de 9 h à 12 h et de 13 h à 17 h
- Une demi-journée matin ou après-midi (3 heures) déterminée avec l’entreprise.
Moyens pédagogiques :
Autoformation accompagnée permettant à l’apprenant de développer ses compétences, ses connaissances, son autonomie par l’usage de supports pédagogiques variés, tout en étant accompagné par le formateur qui le guide tout au long de son parcours.
Des temps d’apprentissage collectif (Si le nombre le permet) sont organisés pour l’apprentissage par domaine et / ou niveau et / ou objectif en fonction des besoins
Applications avec études de cas- Quiz
Mise en situation professionnelle orale
Méthodes : Expositive, interrogative
Modalités d'évaluation :
Évaluations formatives pour déterminer les compétences acquises, le progrès réalisé, et les thèmes à éventuellement reprendre.
Évaluation formative : ECF des CCP1 – CCP 2
Accessibilité aux personnes handicapées :
Local au rez de chaussée
Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
Référent handicap : M. Rémi SPINAZZOLA Tél : 07 61 73 12 12
Courriel : remi.spinazzola@ifape.org