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Conseiller Commercial (Niveau 4)

Objectif Pédagogique

Public concerné
&
Pré-requis

Programme de formation

Durée
&
Tarifs

Horaires 

Moyens pédagogiques

Modalités d'évaluation

Accessibilité aux personnes handicapées

Objectif pédagogique :

  • Prospecter un secteur de vente

  • Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

 

Public concerné : 

Tout public en évolution ou reconversion professionnelle

Pour les contrats en apprentissage :

  • Candidat âgé de 16 à 29 ans au début du contrat d'apprentissage.

  • Les jeunes âgés d'au moins 15 ans ayant accompli la scolarité du collège, de la 6e jusqu'en fin de 3e (cycle 2).

  • Les personnes de plus de 30 ans pour les apprentis préparant un diplôme ou titre supérieur à celui obtenu dans le cadre de contrats d’apprentissage successifs, les travailleurs handicapés, les personnes ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise, à la suite d’une rupture de contrat pour raison indépendante de l’apprenti, les sportifs de haut niveau.

Pré-requis : 

Pas de diplôme requis

Pouvoir suivre la formation dans de bonnes conditions

Niveau classe de 3ième

Une aisance à l’oral

Les bases en bureautique (Word)

 

Programme de formation : 

Prospecter un secteur de vente  

  • Assurer une veille professionnelle et commerciale

  • Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité

  • Prospecter à distance

  • Prospecter physiquement

  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

 

Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

  • Présenter l’entreprise et valoriser son image

  • Conduire un entretien de vente

  • Assurer le suivi de ses ventes

  • Fidéliser son portefeuille client

 

Durée : 

En contrat d’apprentissage 

Formation de 690 heures sur 18 mois

1,5 jour de formation et 3,5 jours en entreprise (possibilité d’être modulé différemment suivant les besoins de l’entreprise) 

Nombre d’heures par semaine 10 heures de formation et 25 heures en entreprise 

- Mardi de 9 h à 12 h et de 13 h à 17 h 

- Une demi-journée matin ou après-midi (3 heures) déterminée avec l’entreprise.

Pour les formations en continu : Nous consulter

Tarifs : 

Pour les apprentis prise en charge de la formation par l’OPCO de l’entreprise 

Pour la formation continue : Nous consulter

 
 

Horaires : 

- Vendredi de 9 h à 12 h et de 13 h à 17 h

- Une demi-journée matin ou après-midi (3 heures) déterminée avec l’entreprise.

Moyens pédagogiques : 

Autoformation accompagnée permettant à l’apprenant de développer ses compétences, ses connaissances, son autonomie par l’usage de supports pédagogiques variés, tout en étant accompagné par le formateur qui le guide tout au long de son parcours.

Des temps d’apprentissage collectif (Si le nombre le permet) sont organisés pour l’apprentissage par domaine et / ou niveau et / ou objectif en fonction des besoins

Applications avec études de cas- Quiz

Mise en situation professionnelle orale

Méthodes : Expositive, interrogative

 

Modalités d'évaluation : 

Évaluations formatives pour déterminer les compétences acquises, le progrès réalisé, et les thèmes à éventuellement reprendre.

Évaluation formative : ECF des CCP1 – CCP 2

 

Accessibilité aux personnes handicapées : 

Local au rez de chaussée

Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.

Référent handicap : M. Rémi SPINAZZOLA Tél : 07 61 73 12 12

Courriel : remi.spinazzola@ifape.org

 
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