Conseiller Commercial (Niveau 4)
Objectif Pédagogique
Public concerné
&
Pré-requis
Programme de formation
Durée
&
Tarifs
Horaires
Moyens pédagogiques
Modalités d'évaluation
Accessibilité aux personnes handicapées
Objectif pédagogique :
-
Prospecter un secteur de vente
-
Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
Public concerné :
Tout public en évolution ou reconversion professionnelle
Pour les contrats en apprentissage :
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Candidat âgé de 16 à 29 ans au début du contrat d'apprentissage.
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Les jeunes âgés d'au moins 15 ans ayant accompli la scolarité du collège, de la 6e jusqu'en fin de 3e (cycle 2).
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Les personnes de plus de 30 ans pour les apprentis préparant un diplôme ou titre supérieur à celui obtenu dans le cadre de contrats d’apprentissage successifs, les travailleurs handicapés, les personnes ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise, à la suite d’une rupture de contrat pour raison indépendante de l’apprenti, les sportifs de haut niveau.
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Pré-requis :
Pas de diplôme requis
Pouvoir suivre la formation dans de bonnes conditions
Niveau classe de 3ième
Une aisance à l’oral
Les bases en bureautique (Word)
Programme de formation :
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Prospecter un secteur de vente
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Assurer une veille professionnelle et commerciale
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Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
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Prospecter à distance
-
Prospecter physiquement
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Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
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Présenter l’entreprise et valoriser son image
-
Conduire un entretien de vente
-
Assurer le suivi de ses ventes
-
Fidéliser son portefeuille client
Durée :
En contrat d’apprentissage
Suivant les résultats du positionnement et de l’entretien individuel, la durée de la formation peut être de 12 mois, 18 mois ou 24 mois.
L’alternance est de 1,5 jour de formation et 3,5 jours en entreprise (possibilité d’être modulé différemment suivant les besoins de l’entreprise)
Nombre d’heures par semaine est de 35 h (10 heures de formation et 25 heures en entreprise)
Pour les formations en continues : Nous consulter
Suite au premier contact un rendez-vous vous sera proposé dans un délai maximum d’une semaine.
L’intégration dans la formation peut se mettre en place dans les 15 jours.
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Tarifs :
Pour les apprentis prise en charge de la formation par l’OPCO de l’entreprise
Pour la formation continue : Nous consulter
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Horaires :
- Vendredi de 9 h à 12 h et de 13 h à 17 h
- Une demi-journée matin ou après-midi (3 heures) déterminée avec l’entreprise.
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Moyens pédagogiques :
Autoformation accompagnée permettant à l’apprenant de développer ses compétences, ses connaissances, son autonomie par l’usage de supports pédagogiques variés, tout en étant accompagné par le formateur qui le guide tout au long de son parcours.
Des temps d’apprentissage collectif (Si le nombre le permet) sont organisés pour l’apprentissage par domaine et / ou niveau et / ou objectif en fonction des besoins
Applications avec études de cas- Quiz
Mise en situation professionnelle orale
Méthodes : Expositive, interrogative
Modalités d'évaluation :
Évaluations formatives pour déterminer les compétences acquises, le progrès réalisé, et les thèmes à éventuellement reprendre.
Évaluation formative : ECF des CCP1 – CCP 2
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Accessibilité aux personnes handicapées :
Local au rez de chaussée
Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
Référent handicap : M. Rémi SPINAZZOLA Tél : 07 61 73 12 12
Courriel : remi.spinazzola@ifape.org
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